Как стать страховым агентом автострахования на дому?

Договор ОСАГО можно заключить не только в официальном представительстве страховщика, но и обратившись к ее представителю. Рассмотрим требования, позволяющие стать страховым агентом в системе автострахования, и критерии отбора кандидатов, изъявивших желание организовать свой бизнес в данной области.

Особенности профессий брокера и страхового агента

Для начала немного о разнице в терминологии:

• агент – частный предприниматель (физическое лицо); ищет заинтересованных в страховом продукте клиентов, заключает договоры.
• брокер – физическое или юридическое лицо, выполняющее функции посредника между покупателем и продавцом ОСАГО, обладающим лицензией.

С учетом этих обстоятельств необходимо рассматривать их функции и требования к назначению.

Страховой агент действует от имени и по поручению страховой компании: он продает ее продукты, заключает договора, оформляет нужные документы, осуществляет прием страховых взносов.

Обязанности страхового агента ОСАГО

Во всех СК, включая сферу ОСАГО, функции агентов схожи. Представителю страховой фирмы необходимо:

• активно искать клиентов, убеждая в целесообразности заключения полиса, поскольку приобретение полиса автогражданки – обязательное требование закона для каждого водителя;
• заключать договора ОСАГО;
• выступать в роли посредника между страховой организацией и страхователем;
• выполнять пункты полиса и принимать страховые взносы;
• анализировать особенности клиентской базы в зависимости от региональных условий;
• доказывать выгодность сделки, акцентируя внимание на преимуществах доступных программ страхования;
• выезжать на дом для заключения договоров или совершать сделку онлайн, с применением электронных ПТС;
• при работе с клиентом учитывать особенности его реакции, восприятия, способность к запоминанию;
• добиться взаимопонимания, чтобы заинтересовать клиента в последующем заключении договора ОСАГО;
• оформлять бумаги при продаже автогражданки;
• правильно исчислять страховые взносы, заключать полисы и отвечать за их сохранность;
• информировать потребителя об особенностях предложений и условий стоимости страховки, в зависимости от выбранного продукта;
• при возникновении страхового случая определять степень риска, с учетом обстоятельств происшествия;
• оценивать потенциал риска страховой выплаты;
• рассматривать жалобы клиентов при возникновении спорных ситуаций;
• отслеживать нарушения исполнения условий, принимая меры по их устранению;
• анализировать степень востребованности в регионе страховых услуг ОСАГО, с учетом отечественного и зарубежного опыта страховой деятельности;
• взаимодействовать с представителями других организаций, работающими в сфере ОСАГО.

Обратите внимание! Договор ОСАГО заключается в электронном виде, с использованием специальной программы. Уровень владения компьютером и знание специфики работы в интернете особенно важны. Случайная ошибка при вводе данных станет поводом для заключения нового договора или обращения клиента в суд.

Чтобы стать страховым агентом, будущий работник обязан знать:

• государственную документацию, регламентирующую вопросы страхования;
• инструкции и положения по условиям страховой деятельности;
• особенности различных страховых программ;
• правовые основы страхового бизнеса в области ОСАГО, с учетом различий в регионах;
• действующие условия страхования;
• методы расчета страховых рисков с оценкой размера возмещения;
• принципы действия рыночной экономики.

Чтобы успешно работать с клиентурой, от представителя страховщика требуются знания в области психологии.

Комиссия страхового агента

Размер комиссии агента изменяется, в зависимости от избранной платформы страхования. Наиболее распространенные из них:

• Inguru – одновременно работает с шестью страховыми компаниями. Размер вознаграждения колеблется от шести с половиной до двадцати процентов, в зависимости от СК и региона;
• Banki.ru – преимущество работы в этой платформе для агента – в высоких комиссионных выплатах, осуществляемых моментально после заключения договора, и возможность одновременной работы с пятью страховыми компаниями. Диапазон границ вознаграждения также зависит от страховщика и региона, колеблясь от восьми до двадцати девяти процентов;
• Pampadu.ru – платформа предполагает работу с максимальным количеством страховщиков (семнадцать). Комиссия, с учетом фирмы и региона, составляет от четырех до двадцати четырех процентов;
• Inssmart.ru – работает с девятью страховыми компаниями, оперативно осуществляющими страхование. На оформление полиса уходит до трех минут. Признана наиболее надежной и комфортной. Комиссия страховых взносов – от трех до двадцати четырех процентов;
• СИБ – специализируется на ОСАГО; остальные направления в стадии разработки. Процент комиссионного сбора агентов колеблется в границах от четырех до пятнадцати процентов.

Успешный агент страховой компании – это, прежде всего, компетентный, владеющий исчерпывающими знаниями о продвигаемом страховом продукте и способах страховой защиты, специалист.

Заработная плата напрямую зависит от заключенных сделок. Средний заработок начинающих – около двадцати тысяч российских рублей. Работник со стажем зарабатывает до семидесяти тысяч. Средняя сумма – в пределах трехсот тысяч российских рублей.

Образование и опыт

От претендента на место страхового агента требуется наличие:

• среднего, высшего или незаконченного высшего образования, принимаются студенты дневной формы обучения;
• опыта общения с людьми;
• высокой коммуникабельности;
• устойчивости к стрессовым ситуациям.

Прочие навыки и личные качества

Будущему страховому агенту необходимо обладать следующими навыками и качествами:

• легкой обучаемостью;
• восприимчивостью к усвоению информации;
• умением находить общий язык в условиях холодного контакта;
• мотивированностью;
• знанием ПК и умением работать онлайн в компьютерных программах;
• грамотно поставленной речью;
• презентабельным внешним видом
• способностью избегать стрессовых ситуаций.

Особый навык, желательный для страхового агента – умение работать с общей базой клиентуры, формируя личную.

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

• набрать номер фирмы;
• согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
• в назначенный день пройти тесты и собеседование;
• застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
• пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
• после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Доход страхового агента – это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

• ФИО;
• электронной почты;
• номера мобильного телефона;
• региона проживания;
• способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Итог

Агент страхования ОСАГО – не просто агитатор и продавец полисов. Основная его обязанность – повышение страховой культуры населения, с разъяснением важности страхования гражданской ответственности. Благодаря их активной деятельности приобрести полис автостраховки стало намного проще.